Inbound marketing

L’inbound marketing consiste à faire venir le client à vous plutôt que d’aller le prospecter manuellement. Cela peut passer par différents canaux :

• Générer du trafic grâce au SEO,
• Positionner des annonces grâce au SEA,
• Devenir une référence de votre marché en construisant votre réputation et identité de marque,
• Détecter les meilleurs canaux sur lesquels communiquer grâce à une stratégie data marketing,
• Etc.

L’idée est donc de communiquer sur votre marque et votre proposition de valeur, sur les canaux les plus pertinents par rapport à votre cœur de cible, afin d’attirer naturellement les clients quevous visez. Il s’agit d’une stratégie différente de l’outbound marketing, qui consiste à contacter directement les clients que vous visez pour leur présenter votre offre.

Caracal peut vous accompagner et vous aider à mettre en place une stratégie d’inbound marketing viable en suivant plusieurs étapes.

Nous commençons par mener une analyse de votre marque et de votre produit, pour déterminer la stratégie d’inbound marketing ainsi que les canaux les plus pertinents sur lesquels concentrer nosefforts.

En effet, selon votre industrie, votre clientèle cible, vos concurrents, vos produits et/ou vos services, certains canaux et certains types de contenus seront plus intéressants que d’autres.

Nous regardons également ce que font vos concurrents, pour nous inspirer et déterminer comment nous pourrons différencier votre marque.

Ce travail d’analyse nous permettra d’être certains de prendre la bonne direction dès le départ.

Tout d’abord, faire de l’inbound marketing nécessitera de créer du contenu. Le contenu est le carburant de toute stratégie d’inbound, car c’est lui qui attirera l’attention de votre clientèlecible, qui lui permettra de vous découvrir, et qui lui donnera envie de devenir cliente chez vous.

En fonction des canaux que nous sélectionnerons, nous produirons pour vous des contenus de qualité, alignés avec votre positionnement et votre identité de marque.

Suite à notre travail d’analyse, nous pourrons déterminer le ou les canaux d’inbound les plus intéressants pour votre marque.

Devenus incontournables, les réseaux sociaux constituent le premier canal auquel on pense quand on veut publier du contenu pour faire de l’inbound marketing.

Instagram, LinkedIn, TikTok, BeReal, Twitter, Facebook, YouTube, … Les choix sont nombreux et il sera nécessaire de choisir ceux qui correspondent le mieux à votre audience et à votre produit.

Au final, où est-ce que votre clientèle cible consomme du contenu ? C’est à ces endroits que vous devrez publier le vôtre, que nous vous aiderons à créer et à diffuser.

Créer une newsletter de qualité est un excellent moyen d’attirer de nouvelles personnes dans votre audience et de garder un contact régulier avec elle.

L’idée est de fournir du contenu écrit et de le rendre accessible uniquement par email, pour vous créer une audience qualifiée en plus de disposer de ses informations de contact. Cela vous permetd’être certains de pouvoir atteindre les personnes qui constituent votre audience, contrairement aux réseaux sociaux qui peuvent faire évoluer leur algorithme et impacter négativement la portée ducontenu que vous y publiez.

Nous pouvons produire vos campagnes d’emailing en plus de conceptualiser vos templates d’emails. Nous nous assurons que ceux-ci soient adaptés à votre CRM et qu’ils puissent être lus par tous dansleur forme d’origine.

Bien évidemment, la stratégie d’inbound marketing idéale combine réseaux sociaux et emailing. Les réseaux vous permettent d’atteindre une cible qui ne vous connaît pas encore, pendant quel’emailing vous permet de la capturer et de la fidéliser.

Nous pouvons vous accompagner sur les deux plans pour créer une stratégie d’inbound marketing efficace.